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    一个(gè)创业者的玩钱(qián)7宗
    时间:2020-11-05     点击:1816
    无(wú)论你有多(duō)么高明、高尚(shàng)、高雅的理由,作为一(yī)个创(chuàng)业者,你都无法(fǎ)回避一个事实——商业公(gōng)司的第一要(yào)务还是要盈利,要赚(zuàn)钱。所以,创业者必须(xū)学会(huì)玩(wán)钱。

    所谓玩钱,就是(shì)从找钱到挣(zhèng)钱,再到分钱、花钱,你要(yào)无(wú)所不能。只有这样,你才算是(shì)一个合格的CEO型的(de)创业者,不然的话,在投(tóu)资人眼里,你(nǐ)显然(rán)不是一个(gè)合格的CEO,还是找机(jī)会当个甩手掌柜(guì)更合适(shì)。

    现在,请大家回到原点,追问(wèn)自(zì)己以下7个问题,来(lái)完(wán)善一个(gè)创(chuàng)业者必须搞定的7个(gè)关于钱(qián)的那点儿事(shì)。

    1问:怎样从VC口袋掏钱?

    融资的江湖(hú)从(cóng)来(lái)都不缺乏(fá)传说。你也(yě)许听说(shuō)过很多(duō)5分钟(zhōng)搞定(dìng)2000万、洗手间搞定投资人等(děng)神乎(hū)其神的传说,甚至(zhì)连你决(jué)定要创业也是受了这些传说的刺激。但我想说的是,传说(shuō)永远只是传说。台上一分(fèn)钟,台下十年功。你只看到了他的光鲜一面,没看到他在幕后的辛苦劳作。

    创业开始后,你所(suǒ)要解决的不是如何(hé)去(qù)融(róng)资,而是确立自己的(de)商业模式,想清楚自(zì)己到底想要做一件什么样的事(shì),这个事又能解决(jué)人(rén)们的一个什么样的问题。这(zhè)件(jiàn)事必须得想清楚,先说服自己,再去拜访投资人,去讲你(nǐ)的美妙故事(shì)吧。

    融资(zī)绝对(duì)是个技术活,但这个技术并不(bú)复杂。投资人关注的无非就那么几(jǐ) 个核心要素(sù):1、商业模式,就是你解决什么问题,怎么赚钱;2、市场(chǎng)规模,就是你这件事(shì)的市场想象空间;3,核心团(tuán)队,就是什么样的牛人在跟(gēn)你做这件伟大的事。

    这三件(jiàn)事解决了,也许5分钟搞定2000万的事,明天就会发生在你身上。

    2问:怎样(yàng)从用户(hù)口(kǒu)袋里掏钱(qián)?

    从VC口袋里掏钱(qián),只能让你拥有一(yī)个美好(hǎo)的开始,要想快乐(lè)的持续下去(qù),你必须得学(xué)会从(cóng)用户口袋里掏钱(qián)。这个问题解决了,你就永远不会被资本踢出局,你就永(yǒng)远主宰(zǎi)自己与公司的命运。

    用户是上帝,也是(shì)支撑你实(shí)现梦想的(de)衣食父母。但要想从他(tā)们口袋(dài)里掏钱,让他们真金白银的支持你,你(nǐ)就必(bì)须得有真本(běn)事(shì)。

    真本事的要诀,就是你(nǐ)的产品。这(zhè)是决定你能(néng)否从用户口袋里(lǐ)掏钱的砝码。现在就请你问自己两个问题:1、你的(de)产品是不是真(zhēn)的(de)找到了用户(hù)的痛(tòng)点(diǎn),解决了用户的问题?2、你的产品是不是(shì)能让用户尖叫,能让他们主动向朋友(yǒu)推荐?

    好(hǎo)的产品会(huì)说话。只要你的(de)产(chǎn)品真的找到(dào)了(le)用户的痛点,真的解决(jué)了用户的问题,它就(jiù)一定能(néng)让用(yòng)户尖叫甚至跳起来,能让他(tā)们非常开(kāi)心的向自己的朋友推荐,那(nà)你(nǐ)一(yī)定会成(chéng)功,一定会顺利的从用户口袋里大把大把(bǎ)的掏钱。像乔帮主的苹(píng)果,毫无疑问,是这个星球上用户体验最好的(de)产(chǎn)品之一(yī),所以才会出现彻夜排队欲抢先的疯狂场面。

    你也许会(huì)说(shuō),再坏的产品,只要(yào)营销推广做(zuò)的好,也一样可(kě)以大卖。但我想说的是(shì),那只是开始,强推只会带来(lái)最初的表象(xiàng)繁荣(róng)。一旦用户(hù)使用过这样(yàng)的产品,有了更直接(jiē)的(de)不好的体验后(hòu),那么你(nǐ)的厄运就该降(jiàng)临了。好事不(bú)出门,坏(huài)事传(chuán)千(qiān)里。在如今这(zhè)个(gè)社交(jiāo)媒(méi)体风(fēng)行(háng)的时代(dài),传千里只是分分钟的事。

    除非(fēi)你只想不顾(gù)后果的捞一笔(bǐ)钱(qián)就(jiù)撤,否则你就安心(xīn)的尊重用户,做(zuò)好研发,不断的升级你(nǐ)的产品与服务,然后(hòu)才有机(jī)会大把大把的从用户(hù)口袋里掏钱,并得到用户真(zhēn)诚的微笑。

    3问:怎(zěn)样做融资(zī)规划(huá)?

    这个问(wèn)题,咱们就用怎么回答投资人询问的(de)方式来解答吧。

    有些(xiē)创业者的回(huí)答是这样的:先融第一轮,花完(wán)了再融第二轮,直(zhí)到公司盈利或(huò)IPO。至于融资规模(mó),尽可能的融(róng)多一点吧,这样更(gèng)踏实。

    嘴上这样子(zǐ)瞎掰几句(jù)还行,如果你真的是(shì)这样想的,那我只(zhī)能说,你还不是一个(gè)合(hé)格的创业(yè)者,你需要修炼的内容还很多(duō)。

    有的创业者(zhě)会这样说(shuō):我们是一个专注(zhù)于技术研(yán)发的团队,我(wǒ)们(men)的融资(zī)有专业的财务顾问(wèn)公司(sī)来负责,具体情况您可以跟(gēn)他(tā)们沟通。

    这个嘛(ma)。我(wǒ)还是给你一个建议吧(ba)。融资是一个(gè)创业公司最核心的工作之一,它关乎公司今天的(de)生存,也关乎(hū)公司明天的(de)发展(zhǎn),怎么可能交给(gěi)一个完全(quán)不相干的(de)顾问公司来负责呢?如果你(nǐ)心虚(xū),感觉自(zì)己在这方面有欠缺,找个专业人(rén)士或公司咨询是没问(wèn)题的(de),但(dàn)完全的(de)甩手(shǒu)掌(zhǎng)柜式的做法,绝(jué)对不可取。

    我(wǒ)曾经(jīng)这(zhè)样回答我的投资人:我们这个项(xiàng)目(mù)市(shì)场的空间非常大,我们团队的产品研发能力与营销能力(lì)也(yě)都(dōu)非常强(qiáng),现在也有很多VC在跟我们(men)接洽(qià),但我们并(bìng)不想(xiǎng)融(róng)太多钱。我们有信(xìn)心在A个(gè)月后开始实现收支(zhī)持平,现(xiàn)在(zài)每月的(de)运营(yíng)成本是B万(wàn)元(yuán),所(suǒ)以我们只(zhī)需要融C万元就够了。这笔融资到位(wèi)后,我们主要做(zuò)以下几件事:ABCDE等等。

    这(zhè)样的(de)回答,显然会给人一种专业(yè)、靠谱、有规划、有(yǒu)掌控力的(de)形(xíng)象,当然更容易打动投资人。当然,比(bǐ)打(dǎ)动投资人更关(guān)键的是,你要真的做(zuò)到(dào)这样(yàng),做到心(xīn)中有数,做到(dào)胸有成竹,做到比(bǐ)任何人都更(gèng)懂自己的公司。

    4问:怎(zěn)样做(zuò)销售预测?

    这个更是一个(gè)技术活。你的产品有没(méi)有(yǒu)经(jīng)过试销,这个预测的结果就会(huì)完全不一样。史玉柱先生说过,最好(hǎo)的营销大师不是专(zhuān)家,不是教授,而是消(xiāo)费者。只有实(shí)实在在的研究消费者,了解消费者的真实需求,才会不断(duàn)的完善你的产(chǎn)品,才能成功的把产品卖给他们。

    所以(yǐ),做销售预测前,最(zuì)好先做一下试销。根据试销结果,再(zài)做出保守的、现实的和乐(lè)观的销(xiāo)售预测,并(bìng)且要诚实(shí)地将三种结果讲(jiǎng)给投(tóu)资人,让他们(men)明白,做得(dé)好会是(shì)一个什(shí)么样的让人心(xīn)动的收获,做得不好又会是一(yī)个什么样的糟糕结果。

    作为(wéi)一(yī)个创业者,你必须(xū)明白,最坏(huài)的结果,不是(shì)你把最坏的预测告诉了投资人,而是你给(gěi)他们的是一(yī)个愿景式的(de)答(dá)案。比(bǐ)如“只要(yào)投(tóu)资一到位,我们就可以大规模(mó)的投放广(guǎng)告,销售业绩很快就能做上来”。

    这样的回答只会让(ràng)投资人在心里嘀咕:合着你(nǐ)小子(zǐ)想拿(ná)我的钱砸市场啊(ā),砸不开的话,我就跟着你玩完(wán)了。

    5问:怎样核算运营成本(běn)?

    对(duì)于这个问题,投资(zī)人关注的除了真实运营成本外(wài),还有你对(duì)运营成(chéng)本的管控能力。

    如果(guǒ)你只(zhī)是事(shì)无具细的(de)大到(dào)工资、房租,小到物(wù)业(yè)、水电,都像流(liú)水账一(yī)样报给投资人(rén),这只能说明(míng)你是一个清醒(xǐng)的创业者,你很(hěn)操心,也很细心(xīn)。但也从另一(yī)个层(céng)面上透露出(chū)你只是一个出(chū)纳的水准,你(nǐ)还没有完(wán)全(quán)理解运营成本的含义。

    如果你不(bú)服(fú),你可以再看看下面这个创业者的回(huí)答。

    他是这样说的:从创业第一天起(qǐ),我们就非常注重对(duì)运营成本的控(kòng)制。现在每个月的成本(běn)都能控制在10万元以(yǐ)内,但这只是日常(cháng)运营(yíng)成(chéng)本,由(yóu)于我们的业(yè)务(wù)发展很(hěn)快,产品(pǐn)的生产成本(běn)每个(gè)月以40%的(de)幅度在增加,发(fā)货的物流快递费,每(měi)个月(yuè)的增速也在20%左右,下个(gè)月(yuè)还会(huì)再增加(jiā)5名运营人员,工资也会再(zài)增加3万元左右。

    这个回答涵盖了日常开支、人工成本(běn)、生产(chǎn)成本、销售成本等多(duō)个品(pǐn)类(lèi),还考虑到了动态因素,对未(wèi)来的业务发(fā)展以及由此带来的成本增(zēng)速等,都(dōu)考虑的非常(cháng)充(chōng)分(fèn)。这样的创业者,当(dāng)然对投资人会有更大的吸引力(lì)。

    6问:怎样分钱?

    分钱就是怎(zěn)样做好公司的分(fèn)配(pèi),比如,薪(xīn)酬待(dài)遇(yù),期权股(gǔ)份等,都需要一个(gè)合理的分配。

    财聚人散(sàn),财散人聚,分钱是必须(xū)的,这是一(yī)个(gè)公司能够持续发展的必要元素。不(bú)患寡而患不均,科(kē)学(xué)合理(lǐ)的分(fèn)配,更是必须的,不(bú)然的话,这个团队就会1+1<2,团队很难(nán)形成凝(níng)聚力,当然难成大事。

    有的(de)创业者(zhě)是这样的:我投资(zī),我承担风险,我承受压力,我白天吃不下饭,我晚(wǎn)上睡不着觉,当然赚(zuàn)的钱(qián)都是(shì)我的。

    这样的创(chuàng)业者(zhě)只能算是一个生意人,只能招到比自己(jǐ)弱(ruò)的人,只(zhī)能做成一个(gè)可(kě)以改善家(jiā)庭生活的小生意。

    有的创业者(zhě)是这样的:虽然是我投资,但没有团队(duì)来具体执行做(zuò)事(shì),累死(sǐ)我自己,也成不了大(dà)事,所以收(shōu)益一定是大家的。只要大家好(hǎo)好干,除了给(gěi)大家(jiā)加薪外,还可(kě)以给大家分红(hóng),还要建立期权(quán)制(zhì)度,给大家分(fèn)股(gǔ)份。咱们齐心协(xié)力(lì),早晚把公司做上市(shì),让团队的每个人都能分享创(chuàng)业(yè)成(chéng)功的果子。

    这样的创业者(zhě),只要他选择(zé)了一(yī)个正(zhèng)确的方向,商业模式清晰(xī),市场空间巨大(dà),坚持下去,就一定能成就大(dà)业。即使商业模式(shì)遇到问题,即使(shǐ)市场风(fēng)云变幻,也没有问题,他也可以及时(shí)调整(zhěng)方向,继续(xù)前行,因为他拥有一(yī)个愿意追随自己的向(xiàng)心力(lì)很强的团队(duì)。

    明白了这个简单直白的道理,你就(jiù)成功了一半。至于分(fèn)钱的(de)具体操(cāo)作方法,那一(yī)定是(shì)见仁见智的,没有统一的(de)标准答案,只有最合(hé)适(shì)的。只要你愿意分享利(lì)益(yì),就一定能找到适合(hé)你的方法。

    7问(wèn):怎样花钱?

    这个花钱,有(yǒu)两方面的意思(sī):一是融到(dào)钱的怎(zěn)么花;二是创业成功赚到的钱怎么花。

    关于第一个方面,融到的钱怎(zěn)么花,这里不(bú)再多说了,详情参(cān)照怎样做融资规划。需要融多少钱,具体都(dōu)用到什么地(dì)方,融资前你就必须考虑清(qīng)楚了。在这个(gè)第7宗问里,咱们只做一件事,畅想(xiǎng)一下美好的明天,创(chuàng)业成功后,赚的(de)这么多钱,我怎么(me)花出(chū)去?

    这样的畅(chàng)想(xiǎng),一(yī)定会让你(nǐ)的创业更有激情(qíng)。大部分的人(rén)也许(xǔ)都会说,花钱是我最擅长的事,给我多少钱(qián),我都能花出去。当然,你肯(kěn)定能花出去,但花到(dào)什么地方,也(yě)是一门(mén)学问,它一下子就将(jiāng)你的(de)品味,你的价(jià)值观等,呈(chéng)现在人们(men)面前。

    有了钱,你可以让自己的很多想法变成(chéng)现实(shí)。你可以买一辆(liàng)豪车,也可以置一个洋房,你可去环球旅(lǚ)行。

    你也(yě)可以(yǐ)在老家建一所(suǒ)豪华的学校,让老家的小朋友们接(jiē)受(shòu)最好的教育(yù)。或者做一个创业基金,帮助(zhù)更多有想法的(de)年(nián)轻人创(chuàng)业(yè)。相信,从(cóng)被人(rén)帮助实现梦想(xiǎng),到帮(bāng)助别人实(shí)现(xiàn)梦(mèng)想,这个变化你一定会很喜欢。

    当(dāng)然,你(nǐ)也(yě)可以再次创业。因为(wéi)你是(shì)一个(gè)喜欢折腾的人,你是一(yī)个闲不住(zhù)的人(rén),没(méi)事做你就会抑郁,创业虽然又(yòu)苦又(yòu)累,但它能给你(nǐ)带来无限的(de)快乐。因为带领一个(gè)团队,奋斗(dòu),奋(fèn)斗,再(zài)奋斗,直(zhí)到将所有的想法变为现实,真(zhēn)的是一件让人兴奋(fèn)的事。

    一不小心,又回到了创业的(de)原(yuán)点。没办法,这就是命,因为(wéi)你天生(shēng)就是一个创业者。

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